ToB端产品定制课程體(tǐ)系之 《企业级产品核心运营策略》

产品_创新(xīn)_运营 / 2020-06-23 11:52:25
ToB端产品定制课程體(tǐ)系之 《企业级产品核心运营策略》
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    王可(kě)新(xīn)  前腾讯 高级总监

    毕业于加拿(ná)大阿尔伯塔大學(xué)--金融管理(lǐ)硕士，15年的互联网从业经历；10年腾讯互联网工作经验，包括5年产品运营经验、5年产品战略规划及团队管理(lǐ)经验。共有(yǒu)6年余的产品Teamleader 、高级产品总监岗位工作经验。对互联网行业理(lǐ)解、产品战略的整體(tǐ)规划与实施，需求分(fēn)析把握、用(yòng)户洞察、需求实施经验、产品设计，产品运营类的内容运营、活动运营、社區(qū)运营、市场推广等工作非常擅長(cháng)。是行业為(wèi)数不多(duō)的全栈互联网产品讲师（产品策划+产品运营）

    个人擅長(cháng)领域：在線(xiàn)视频、娱乐、音乐、社交、资讯、互联网電(diàn)商(shāng)、在線(xiàn)票務(wù)、智能(néng)家居、

    传统行业互联网转型的战略规划与实施。

    部分(fēn)获得奖项：

    · 2018年-國(guó)内多(duō)所重点院校特聘讲师；

    · 2017年负责产品海豚睡眠APP荣获公司级重大业務(wù)突破奖；

    · 2017年负责产品C-life睡眠APP荣获艾普兰智能(néng)创新(xīn)大奖--智能(néng)家居行业最高奖项。

    · 2016年负责产品智能(néng)美容测肤仪硬件产品荣获中國(guó)十大智能(néng)硬件方案奖。

    · 2016年智慧校园项目获得山(shān)东省青岛市十佳慧民(mín)服務(wù)案例奖。

    · 腾讯期间2012年获得腾讯优秀员工大奖；2010年负责项目获得重大业務(wù)突破奖，

    · 2008年负责项目获得重大业務(wù)突破奖、优秀项目奖等等。

    授课经验（给哪些客户授课）：

    华為(wèi)、腾讯、中國(guó)联通、中國(guó)電(diàn)信、中國(guó)移动、平安集团、平安银行、、招商(shāng)证券、中國(guó)電(diàn)建、顺丰科(kē)技、深圳魔饭科(kē)技、SDL、深圳和而泰、福富软件、深圳花(huā)样年集团、斗鱼、搜狐、卓望公司、东莞慕思、上海数禾金融、视源股份、同程艺龙、浪潮集团、大数金融……

    课程背景与目标

    ToB产品与ToC产品规划与运营的底层方法论基本相同，但由于ToB产品业務(wù)属性等原因，产品的整个决策链及价值传递较長(cháng)。同时ToB的解决方案并不仅仅是某款产品或者某个工具，它需要背后强大的服務(wù)支持，有(yǒu)可(kě)能(néng)产品只是整个服務(wù)环节中的一部分(fēn)。所以这需要产品经理(lǐ)具备B端产品的全盘规划及运营思维能(néng)力。

    本课程针对的目标學(xué)员為(wèi)初、中阶产品经理(lǐ)及产品运营经理(lǐ)。通过对互联网ToB产品运营&营销體(tǐ)系方法论的學(xué)习理(lǐ)解，使學(xué)员能(néng)够快速了解ToB产品运营的核心本质。學(xué)后可(kě)快速运用(yòng)到工作中，达到企业级产品专业快速提升之效果。

    课程收益

    • ToB产品规划与思考过程
    • TOB产品销售级策略与实施
    • TOB产品市场级运营體(tǐ)系构建

    培训特色

    通过对案例的剖析讲解，讲师十分(fēn)生动且有(yǒu)趣的讲课风格，以及培训过程中的充分(fēn)互动，使得學(xué)员的學(xué)习积极性大大提高，學(xué)员好评率高。

    培训对象

    • 对于互联网企业：有(yǒu)1-5年以上工作经验的产品经理(lǐ)/产品运营人员；
    •  对于传统转型企业：须有(yǒu)至少5年以上的相关产品、项目、运营类工作经验的培训學(xué)员；
    •  对于其它企业：对产品经理(lǐ)行业感兴趣，想了解互联网产品经理(lǐ)工作體(tǐ)系，想转型产品运营经理(lǐ)的目标學(xué)员

    學(xué)员基础

    學(xué)员需要具备互联网产品策划及产品运营基础、对于互联网大众主流产品的理(lǐ)解思考及意见

    授课时長(cháng)

    共1天，6小(xiǎo)时。 

    课程大纲

    企业级(ToB)产品运营定义与价值
    什么是企业级产品运营
    為(wèi)什么ToB端需要做产品运营
    ToB端产品及ToC端产品运营核心差异
    ToB端产品业務(wù)类别及运营思路（工具型、平台型、解决方案型）
    ToB端产品客户增長(cháng)策略实践--（销售级运营、市场级运营）
    企业级(ToB)产品销售级运营策略与实施
    ToB产品营销复杂度模型
    营销决策流程的差异性
    B端产品获客关键策略
    ToB企业管理(lǐ)软件購(gòu)买重要角色
    ---产品使用(yòng)者
    ---产品选型者
    ---产品影响者
    ---产品最终决策者
    用(yòng)户：分(fēn)析用(yòng)户角色及决策力
    决策：探析用(yòng)户購(gòu)买决策心理(lǐ)
    品牌：弱化感知，提炼价值
    ToB营销方法--Go To Market Strategy
    ToB产品营销实施
    線(xiàn)上销售过程及干系团队
    線(xiàn)上媒介推广及效果考量
    销售运营：支撑和推动销售额增長(cháng)
    B端产品销售运营经验总结
    互动：按Go To Market Strategy流程制定营销策略
    企业级(ToB)产品市场级运营體(tǐ)系构建
    ToB产品运营关键词
    ToB产品运营工作流程
    ToB产品运营體(tǐ)系
    客户运营管理(lǐ)
    获取更多(duō)的潜在客户
    内容运营形式驱动客户增長(cháng)
    線(xiàn)下会议-“见到人”
    線(xiàn)上媒介推广--客户引导
    線(xiàn)上获取潜在客户 策略分(fēn)解1
    产品运营-运营流程搭建
    产品运营-产品培训
    产品运营-问题处理(lǐ)
    产品运营-产品优化
    数据运营-两个前提
    数据运营--指标體(tǐ)系解读
    数据运营--指标纬度
    互动：分(fēn)组及小(xiǎo)组选题产品拟定运营體(tǐ)系框架


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