课程介绍
本课程结合讲师多(duō)年来在面向B端与C端的大量项目和产品设计研发实战中所积累的丰富实战经验和理(lǐ)论知识,结合心理(lǐ)學(xué)、行為(wèi)學(xué)的理(lǐ)论體(tǐ)系与客户业務(wù)诉求,精选了21个相关的心理(lǐ)學(xué)现象,对其实验研究数据和心理(lǐ)學(xué)原理(lǐ)进行深入解读,并结合在零售和产品设计领域大量实战案例,向學(xué)员揭示其运用(yòng)方法。
第一部分(fēn)给出了6个消费心理(lǐ)學(xué)现象,揭示了如何通过产品组合设计和引导、价格策略的制定,在产品销售与转化上产生重大效果。
第二部分(fēn)给出了6个消费者行為(wèi)學(xué)原理(lǐ),揭示了顾客的購(gòu)买行為(wèi)与决策背后的心态影响因素,以供學(xué)员在决策推动、期望管理(lǐ)等方面的策略设计提供思路和参考。
第三部分(fēn)给出了5个和产品影响力塑造有(yǒu)关的心理(lǐ)學(xué)现象,可(kě)以有(yǒu)效提升产品对消费者的影响力,為(wèi)产品设计和营销提供策略性输入。
第四部分(fēn)给出了4个和产品定位思路有(yǒu)关的心理(lǐ)學(xué)理(lǐ)论,為(wèi)产品经理(lǐ)思考产品定位,设计产品组合、提升产品喜爱度提供理(lǐ)论依据。
课程给出的21个心理(lǐ)學(xué)和行為(wèi)學(xué)原理(lǐ),均通过实验现象、原理(lǐ)解读和实战应用(yòng)三部分(fēn)进行讲述,希望能(néng)够為(wèi)客户业務(wù)線(xiàn)提升销售能(néng)力和产品竞争力提供有(yǒu)价值的思路参考。最后,课程还将带领學(xué)员进行实战层面的思考,找到行动事项作為(wèi)课程产出。
目标收益
通过对大量产品设计心理(lǐ)學(xué)现象的解读,找到产品设计和营销突破方面的思路。
课程大纲
课程课时:1天(6小(xiǎo)时)
主题 | 内容 |
课程导入 (30分(fēn)钟) |
|
一.消费心理(lǐ)學(xué) (80分(fēn)钟) |
|
二.消费者行為(wèi)學(xué) (80分(fēn)钟) |
|
三.产品影响力塑造 (60分(fēn)钟) |
|
四.产品定位心理(lǐ)學(xué) (50分(fēn)钟) |
|
五.课程总结、Q&A (60分(fēn)钟) |
|