资深咨询顾问、软件需求专家、畅销书籍《软件需求最佳实践》作者,具有(yǒu)丰富的软件开发、信息系统规划与管理(lǐ)、市场策划与支持、企业管理(lǐ)等领域的从业经验,主要研究领域為(wèi)需求工程、软件估算,致力于推动软件工程方法论的落地应用(yòng),曾在《程序员》上发表过《实战OO》、《大话Design》等深受读者欢迎的专栏文(wén)章,著有(yǒu)多(duō)本书籍,翻译、审校了大量技术书籍,近年多(duō)已為(wèi)近百家企业提供了卓有(yǒu)成效的培训与咨询服務(wù)。
面向不同阶段产品人推荐不同學(xué)习模块
课程说明
课程目标
提升學(xué)员总體(tǐ)思考⼀个产品的能(néng)⼒,包括对⾃⼰的产品做定位、明确打法和玩法。通过2天的训练课程,學(xué)员能(néng)够:
1. 陈述规划⼀个产品应该解决什么问题,需要完成哪些⼯作,以及它们之间的关联关系。
2. 熟悉⽤户研究的基本法则,能(néng)够针对⾃⼰产品的需要,采⽤合适的维度分(fēn)类⽤户,并选择出产品的⽬标⽤户、种⼦⽤户,综合产品实际情况和竞品的⽤户策略,制定出⾃⼰的⽤户策略,然后在此基础上对这些⽤户群进⾏清晰的⽤户画像。
3. 掌握探索⽤户潜在痛点的基础⽅法,并对潜在痛点进⾏深⼊的分(fēn)析,洞察需求背后的真实价值,甚⾄是⼼理(lǐ)诉求或⽤户动机。同时能(néng)够从多(duō)个⾓度对痛点进⾏有(yǒu)效性验证,分(fēn)析相关影响,并使⽤价值地图清晰地呈现出来。
4. 从商(shāng)业模式的⾓度理(lǐ)解产品,理(lǐ)清产品的业務(wù)链、价值链,并从合作⽣态、⽤户群的⾓度分(fēn)析⾏為(wèi)、利益,设计出促进产品发展、形成有(yǒu)效⽣态的游戏规则。
5. 陈述⽤户养成路径的关键环节,分(fēn)析各个环节中潜在的关键障碍;并结合⾃⼰产品实际,构思应对策略,定义出有(yǒu)效的运营策略与计划。
课程大纲
1. 产品规划工作认知 [0.5Hour] |
✓制定策略:如何建⽴⽣态,推进产品迈向成功 (使學(xué)员理(lǐ)解在规划⼀个产品时,主要要解决什么问题。)
✓制定玩法:产品模式设计 ✓制定打法:制定运营计划 (使學(xué)员理(lǐ)解产品规划的各项⼯作,以及它们之间的相互关系。) |
2. 目标用(yòng)户分(fēn)析:明确产品用(yòng)户策略【用(yòng)户力】[3Hour] |
• 个⼈:成長(cháng)经历成就价值观,价值观促发⾏為(wèi)倾向 • 组织:核⼼业務(wù)模式、核⼼管理(lǐ)模式 (通过案例故事理(lǐ)解用(yòng)户差异的根本原因,掌握用(yòng)户研究的指导思想) ✓ 分(fēn)类⽤户 • 个⼈:⾏為(wèi)倾向划分(fēn)法 • 组织:业态分(fēn)类法 (通过具體(tǐ)的案例分(fēn)析,理(lǐ)解如何对个⼈用(yòng)户、组织用(yòng)户进⾏分(fēn)类) ✓ 选择⽬标⽤户 • 鸿沟理(lǐ)论 • 容量导向 • 竞争导向 • 资源导向 (讲解 如何选择目标客户、种⼦用(yòng)户,制定相应的用(yòng)户策略。) ✓ ⽬标⽤户画像 • 移情分(fēn)析 • Profile、外号法 (讲解如何通过移情分(fēn)析来完成用(yòng)户画像,并采用(yòng)Profile或外号来呈现画像的结果。)
✓ 案例演⽰ (基于《目标用(yòng)户分(fēn)析任務(wù)板》、结合具體(tǐ)的案例演示该任務(wù)的执⾏过程。)
✓部分(fēn)⼩组呈现,集中讲解典型的共性问题 ✓ 完善实战结果 (针对各小(xiǎo)组的产品课题,基于《目标用(yòng)户分(fēn)析任務(wù)板》完成目标用(yòng)户分(fēn)析,明确用(yòng)户策略) |
3. 用(yòng)户痛点分(fēn)析:定义产品价值主张【需求力+场景力】[3Hour] |
• 激发:触动之前未被触动的客群 • 迁移:将客群迁移到新(xīn)解决⽅案上 ✓ 探索痛点: • 需求=预期-现状 • 需求=欲望-摩擦 • 需求链 (通过⽣动的案例,使學(xué)员能(néng)从激发、迁移两个角度, 预期和现状两个侧面寻找潜在痛点。) ✓ 分(fēn)析痛点: • 需求有(yǒu)层次:Want、Need、Win • 需求的本质是⼼理(lǐ)诉求:趋利避害、马斯洛需求层次、七罪宗、贪嗔痴 • 需求受影响:关键⼲系⼈识别、正负需求分(fēn)析 ✓ 评估痛点: • 频率:常痛? • 厌恶度:很(hěn)痛? • 可(kě)替代性:不能(néng)解决? (通过⽣动的案例,帮助學(xué)员掌握深度分(fēn)析、评估痛点的⽅法,避免找到伪需求。) ✓ 提炼故事化的价值主张 (产品经理(lǐ)需要有(yǒu)故事⼒,因此要掌握用(yòng)故事提炼痛点、用(yòng)价值地图整理(lǐ)⼲系⼈关注点。) 3.2 实战示范 [0.3Hour] ✓ ⽤户痛点分(fēn)析任務(wù)板讲解 ✓ 案例演⽰ (基于《用(yòng)户痛点分(fēn)析任務(wù)板》、结合具體(tǐ)的案例演示该任務(wù)的执⾏过程。)
✓部分(fēn)⼩组呈现,集中讲解典型的共性问题 ✓ 完善实战结果 (各小(xiǎo)组针对产品课题,基于《用(yòng)户痛点分(fēn)析任務(wù)板》完成痛点分(fēn)析,明确价值主张) |
4. 产品模式设计:明确产品游戏规则【模式力】 [3Hour] |
• 列出⾓⾊:⽣产者、消费者、开发者等其他(tā)⽣态伙伴 • 分(fēn)析⾓⾊期望:现状、需求、担忧 (通过⽣动的案例,使學(xué)员理(lǐ)解产品功能(néng)之外,还需要规则来平衡各⽅的参与者,才能(néng)使产品良 性成長(cháng);并知道如何列出潜在的参与者,并分(fēn)析他(tā)们的期望。) ✓价值链重构 • 改进:改变⾓⾊定位 • 重塑:引⼊/淘汰⾓⾊ (使學(xué)习理(lǐ)解如何判断产品是否需要改变价值链,以及如何改变。) ✓提炼产品游戏规则 • ⿎励什么⾏為(wèi) • 拒绝什么⾏為(wèi) • 如何平衡不同⽤户、不同合作伙伴 (通过具體(tǐ)的案例,说明如何通过产品规则起到鼓励期望的用(yòng)户⾏為(wèi)、禁⽌不期望的用(yòng)户⾏為(wèi)的 作用(yòng);并能(néng)够从多(duō)个视角审视规则的合理(lǐ)性。)
✓ 案例演⽰ (基于《产品模式设计任務(wù)板》、结合具體(tǐ)的案例演示该任務(wù)的执⾏过程。)
✓部分(fēn)⼩组呈现,集中讲解典型的共性问题 ✓ 完善实战结果 (各小(xiǎo)组针对产品课题,基于《产品模式设计任務(wù)板》梳理(lǐ)出产品游戏规则。) |
5. 制定运营计划:用(yòng)户养成路径规划【运营力】[3 Hour] |
• 接触点分(fēn)析:渠道运营规划 • ⽤户决策分(fēn)析:分(fēn)析⽤户的关键评估点 • 传播的⼒量:病毒营销策略制定 ( 使學(xué)员理(lǐ)解获客关键点;掌握渠道评估、用(yòng)户决策点分(fēn)析、病毒营销策略制定的具體(tǐ)⽅法。) ✓激活:转化与绑定 • 转化率的敌⼈:欲望降低、摩擦太⼤ • 促进转化:事件运营规划 • 消除障碍:摩擦识别与功能(néng)优化 ( 使學(xué)员理(lǐ)解用(yòng)户转化的关键障碍,并掌握通过事件运营、优化产品来提升“拉新(xīn)”效果。) ✓留存:持续活跃 • 减少摇摆:提升欲望、降低摩擦,保障初期留存 • 养成习惯:使⽤户保持新(xīn)鲜感,保障中期留存 • 减少倦怠:持续更新(xīn)、奖励使⽤、流失挽回,保障長(cháng)期留存 • 制定应对策略:内容运营规划、事件/活动运营规划 (通过具體(tǐ)的案例,使學(xué)员知道用(yòng)户留存的关键障碍,并结合产品特点制定出应对策略) ✓变现: 盈利模式规划与促进付费 • 盈利模式:交易费、准⼊费、⼴告费等 • 促进付费:优化匹配、打消疑惑、减少阻⼒、推荐系统等 (使學(xué)员掌握盈利模式规划、用(yòng)户付费促进的典型⽅法) ✓数据运营规划:定义运营公式和核⼼指标 (数据运营是运营⽅向的指南针,通过具體(tǐ)案例使學(xué)员掌握运营公式和核⼼指标的制定。)
✓ 案例演⽰ (基于《制定运营计划任務(wù)板》、结合具體(tǐ)的案例演示该任務(wù)的执⾏过程。)
✓部分(fēn)⼩组呈现,集中讲解典型的共性问题 ✓ 完善实战结果 (各小(xiǎo)组针对产品课题,基于《制定运营计划任務(wù)板》梳理(lǐ)出用(yòng)户运营的打法。) |