葛光祥

葛光祥 畅销书《价值销售》作者，销售教练

在國(guó)内第一个系统性阐述价值销售理(lǐ)念，20多(duō)年B2B销售经历，曾任职东北大學(xué)讲师，9年IBM资深销售和销售经理(lǐ)经历。

葛老师在IBM工作期间多(duō)个年份个人销售业绩占20人销售团队的50%以上，有(yǒu)丰富的银行、政府、企业客户销售经验，曾先后负责IBM最重要的客户包括四大國(guó)有(yǒu)银行和华為(wèi)、招行、平安等，获IBM全球SubmitAward大奖。葛老师在20多(duō)年的销售生涯中积累了丰富的社保、财政、税務(wù)、公检法等政府行业经验。

葛老师提供深入的销售业绩咨询辅导，升级销售薪酬體(tǐ)系，优化和面试销售人员，重组销售组织架构，辅导销售策略，赋能(néng)销售方法论，规划CRM系统流程，主持销售例会流程，所有(yǒu)深入辅导的销售组织人均销售业绩增長(cháng)50%以上。

葛老师精通PSS、IBMSSM方法论、SPIN、策略销售、SPI解决方案销售等主流销售方法论，善于整合西方的销售方法论和中國(guó)的传统文(wén)化，让培训课程的體(tǐ)系清晰和易于理(lǐ)解，善于基于客户的销售场景组织课程内容，让理(lǐ)论和实践相结合。

销售辅导的终极目标是让销售组织的销售人员运用(yòng)正确的销售方法，然后将销售精英的经验提练出来，形成销售组织的销售手册，最终让销售组织实现自我提升。

对销售和销售培训的主要见解包括：

• 销售转型是组织行為(wèi)

• 销售是实践性科(kē)學(xué)，必须在实战中學(xué)习

• 销售方法必须针对具體(tǐ)的销售场景

• 正确的销售文(wén)化是精英销售组织的根本

提供體(tǐ)系性的B2B销售课程，主要课程包括：

• 价值销售流程

• 高效客户拜访

• 双赢商(shāng)務(wù)谈判

• 销售策略

• 销售管理(lǐ)和运营

培训咨询客户包括：

• 互联网：阿里移动事业部、百度、誉好数据、加和科(kē)技、阿博茨科(kē)技、慧科(kē)教育

• IT：    中國(guó)通讯建设、联通集成山(shān)东公司、通元软件、中通服江西公司、中通服上海公司、云宏软件、電(diàn)信集成山(shān)东公司、百望電(diàn)子、金碟软件、怿星科(kē)技、盈高科(kē)技、华数集团、方正世纪

• 教育：迈瑞科(kē)教育、麦思博

• 医疗：睿道医药

• 制造业：宇通汽車(chē)、惠生工程

• 化工：   新(xīn)安化工

• 工程：   弗思特工程咨询

• 電(diàn)子：   芯凯電(diàn)子